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26岁苏州女孩代理月光石女装一年成皇冠卖家  

2010-03-20 15:28:09|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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对月光石女装代理商艳丽采访①/指间柔沙 

在淘宝网众多的月光石女装代理中,来自苏州的26岁女孩艳丽吸引了我的注意,如此年轻就拥有让人艳羡不已的骄人成绩,要知道她可是一位坚持走代发货路线的成功代理商。与月光石合作的几年中,她逐步完成了由兼职到全职的成长转变,同时也见证了月光石女装给代理商从产品到服务多方位的全面支持。

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(月光石代理商艳丽)

艳丽以前是在工厂上班,做品管,慢慢接触淘宝后听说了苏州月光石女装,07年的时候月光石的名气没有现在大,但是考虑到同城发货比较方便,抱着试试看的想法上门看货后,感觉产品款式和质量都不错,于是07年8月开始兼职在淘宝开店做月光石的代理,一直是让月光石代发货。

 07年底的时候对淘宝摸索的差不多了,兼职的收入已经跟工厂上班不相上下,而她的小店已经一钻了,艳丽觉得淘宝很有前景,于是毅然辞职做起了淘宝全职,做月光石的代理商。09年初她的小店做到了皇冠,去年在淘宝商城也开了店,商城刚刚起步,她觉得店铺不多,竞争相对没那么大,现在她的商城也有五钻了,光淘宝商城这个店一天最少也能销售二千元,最少能卖50多个订单,按衣服件数累计的话在60到100件之间。

对于一年做到皇冠的成功创业,艳丽有自己的看法。她说产品是第一位的,她很喜欢月光石女装的款式,都是很流行的韩版,她自己也穿了很多月光石的衣服,质量的话,她认为对于这么便宜的价格来说算是很不错的。之后,她发给我上面的照片,说身上紫色毛衣、职业装的裤子、黑色棉衣三件都是月光石的衣服。

接下来就是营销与服务了,她认为首先要有浏览量,为此直通车和淘客推广都在做,这些都能带来一些流量。08年的时候月光石女装是四皇冠,也算比较有名气了。于是标题上只要写了月光石都会跟着带来一些流量,有的客户按关键字也会搜索到她的店。其次,顾客到店铺后艳丽会做一些促销活动,经常搞包邮及送赠品活动,以此来吸引顾客,这样的话如果是相同价格促销活动多一些,买的人就会多一些,这是薄利多销的一种方式。再有就是直通车推广。(待续……)

月光石女装对代理多方面支持也是让艳丽坚持只做月光石代理的原因之一。她说月光石推行七天无理由退换货制度,虽然7天内可以退换货,但是其实她店里退换的客人并不多。偶尔有人刚接触淘宝自己不太懂自己的尺码,不参考尺码,也不问就直接购买,盲目购买的才会退换货。

 关于退换货的邮费分两种,一种是衣服没有问题,顾客自己不喜欢,那顾客只需要支付邮费就可以退换了;第二种是商品质量有问题需要退换就由月光石承担邮费。对买家和卖家来说,这都是一种很公平的方式。月光石代发货的邮费很便宜,比较EMS我们都知道在外面邮局发货需要22元,月光石的话跟快递一个价格,只收10元钱,江浙沪EMS五元钱。

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(艳丽参加月光石电子商务峰会时的照片)

月光石热情的服务态度也让艳丽记忆犹新。在不完全懂淘宝的时候,有时在淘宝会遇到一些问题,这些都可以直接问月光石,她们都会耐心的指导,工作以外的事,她们也很乐于帮助。还有月光石网站经常搞一些优惠促销活动,比如一口价包邮,新款上架七天内全部包邮等。另外,月光石的代理制度很有特点,代理还可以发展下级代理,下级代理购物消费的话,代理直接抽取提成。一次发展为下级代理,永久有提成。如此全面的代理商服务方案为代理商提供了多方便利和可持续发展的可能,让代理们很放心的跟他们合作。

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艳丽说月光石一直很关注和他们共同成长的代理商的利益,将帮助和扶持代理商赚钱作为批发代理团队的第一工作准则,持续在产品方面、营销方面、相互学习方面、相互宣传等方面不断推出有效方案,帮助代理商做大、做强!对此,艳丽深有体会,在与月光石合作的几年中,月光石经常推出一些特价款给代理销售,有时T恤低至几元钱。

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艳丽在旺旺上随手就发给我几个T恤的链接(如上图),去年都是8元,9元左右给代理卖,夏天非常好销售。她说,月光石网站经常搞一些促销来支持我们,比如上架产品直接包邮,还有一段时间新款上架七天内全部包邮,促销新款。艳丽的店里有许多商品是销售量上千件的,几百件的更是比比皆是。

女装一直是淘宝上最热门的行业,供货厂家不胜枚举,对于只做月光石一家的代理,款式是否足够的疑问,艳丽回复我,一直与月光石合作的很好,就没与其它家合作。款式是够的,店铺有几百款,而且月光石每周都会有新款上架。

艳丽一直都是做的代发货,也很喜欢这种方式,她觉得如果自己进货成本就会比较高,还会有压货的困扰,而且还要专门安排一个人发货,增加了人力。艳丽就这样走出了自己的淘宝成功之路。一个淘宝店铺的成功是多种因素互相作用的结果,产品应该是一个重要方面,另外是服务以及营销手段,艳丽选对了产品,抓住了这些关键因素,并合理的加以运用,用自己的方式成就了自己的成功。

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